Введение и контекст:
Ромарино это уважаемый марокканский производитель обуви с богатым опытом работы с высококачественной кожей. На протяжении многих лет, они доминировали в сфере B2B.Он производит продукцию для международных брендов в Европе и странах Персидского залива.
Но их Подразделение электронной коммерции DTC-запущенный для установления независимости бренда, - не пользовался успехом.
Несмотря на потрясающие товары и сильное ценностное предложение "фабрика - шкаф", интернет-магазин был:
- Утечка рекламного бюджета на Meta и TikTok
- Страдаете от низкой творческой активности
- Коэффициент конверсии <1%, несмотря на приличный трафик
Задача? Отличные ботинки, забытый сюжет.
Задача (болевая точка и формулировка проблемы):
Канал DTC страдал от:
- Рентабельность активов находится на уровне 0,9x-потеря денег на каждой продаже
- Высокая CPA: 134 MAD (~$13), в то время как средняя маржа продукта позволяла получить максимальный CPA в размере 72 MAD.
- TikTok CTR при 0,7% и Мета CTR в 1.1%
- Скорость добавления в корзину: 2.2%
- Путаница в позиционировании: "Вы роскошь? Это быстрая мода? Вы для мужчин или для женщин?"
Ромарино нужен был голос бренда, визуальная идентичность и двигатель производительности.
Категория
E-COMMERCE
Клиенты
Ромарино
Расположение
Марокко
Под руководством и при исполнении:
Мохамед Шуруки
Стратегия и исполнение (пошаговая разбивка предпринятых действий):
Я представил новую архитектуру кампании под названием:
"От фабричного цеха до модного корма"
Сочетание B2B-наследия Romarino с эмоционально резонансным контентом, предназначенным для конверсии.
🔹 Этап 1: Репозиционирование истории бренда
Переведено с: "Марокканская кожаная обувь ручной работы".
Для: "Мастерство от фабрики до шкафа без наценки"
Разработали 3 основных элемента визуального контента:
"Сделано в Марокко" - BTS ремесленников, выполняющих ручной шов и полировку
"Стиль для улицы" - Реальные люди, стилизующие обувь Romarino в Касабланке, Рабате и Париже
"Одна пара, каждый день" - Универсальность: офис, кафе, вечерний выход.
🔹 Этап 2: рекламная стратегия "Создатель - первый".
Поиск 6 местных авторов (от 4 млн до 30 тыс. подписчиков) для создания видеороликов в стиле UGC
Проинструктировал их, чтобы вести себя как клиентыно не влиятельных лиц:
"Открой коробку вместе со мной"
"3 способа стилизовать эти мокасины"
"Почему я вернул свои другие кроссовки после того, как попробовал Romarino"
Развернутые объявления в модульный формат: крючок + выгода + lifestyle-съемка
→ A/B-тестирование с каруселью и статичными изображениями товаров
🔹 Фаза 3: Оптимизация воронки
Создавайте целевые страницы, ориентированные на мобильные устройства, с помощью:
Явные преимущества: комфорт, долговечность, марокканское производство
Ограниченное предложение на комплекты (например, 2 пары = 20% скидка)
Раздел, демонстрирующий доверие к B2B: "Доверяют мировым брендам X, Y, Z".
Стратегия ретаргетинга:
Видеопросмотры > 50% → DPA с отзывами создателей
Отказавшиеся от корзины → Последовательность WhatsApp с часто задаваемыми вопросами, руководством по размерам и рекомендательными GIF-файлами
Трудности и препятствия:
- Творческая усталость Меты после второй недели
→ Введено динамическое тестирование креативов с использованием 9 крючков на набор объявлений
- Страницы товаров слишком медленные на мобильных устройствах
→ Сжатие активов, ленивая загрузка скриптов и удаление виджета ленты Instagram
- Женская обувь показала низкие результаты, несмотря на равный рекламный бюджет
→ Перераспределили 65% расходов на мужскую линию, что обеспечило 78% конверсий
Результаты и влияние (сравнение данных до и после):
KPI | До | После (45 дней) | Изменить |
ROAS | 0.9x | 5.1x | +466% |
CPA | 134 MAD | 47 MAD | -64.9% |
TikTok CTR | 0.7% | 3.4% | +385% |
Мета CTR | 1.1% | 2.9% | +163% |
Скорость добавления в корзину | 2.2% | 5.6% | +154% |
Скорость восстановления WhatsApp | Н/Д | 27% | Новый канал приобретения |
Ежемесячная выручка | 41,800 MAD | 131,400 MAD | +214% |
Примечательно, что самая эффективная реклама творца, говорящего:
"Я думал, что мне нужна итальянская обувь... пока не попробовал эти марокканские мокасины ручной работы за полцены".
→ Одно только это видео принесло 8 900 MAD за 4 дня при ROAS 9,2x.
Ключевые выводы и извлеченные уроки:
✅ Сообщение "от фабрики до шкафа" находит отклик. Потребители хотят не просто эстетики, а подлинности + честной цены.
🎥 Созданный пользовательский контент побеждает отполированные снимки продукта. Сырые, реальные истории привели к 70% конверсий.
📱 Гигиена мобильной воронки = производительность. Простое ускорение страниц добавило 1,7% к коэффициенту конверсии.
📊 Иногда выигрыш SKU оказывается не таким, как вы ожидаете.. Мужские мокасины доминировали, хотя изначально внимание было сосредоточено на женской моде.
🧩 DTC + B2B доверие - скрытое оружие. "Если бренд X доверяет Ромарино, то и я могу".
Заключение и последние мысли:
Превратив Romarino из закулисного производителя в модный бренд.Мы раскрыли возможности Современная история + местная гордость.
Этот кейс показывает, что возможно, когда цифровой маркетинг полного стека согласовывает продукт, позиционирование и платформу.
Следующий шаг?
Запуск во Франции с созданием контента на французском языке и налаживание партнерских отношений с марокканскими продавцами одежды.
Хотите превратить устаревший продукт в мощную DTC-систему?
Давайте напишем вашу следующую историю успеха - по одному SKU за раз.
RU 
EN 
FR