Введение и контекст:
Вечные обеты свадебное агентство премиум-класса, расположенное в Латвии и специализирующееся на проведении роскошных свадебных торжеств в местах назначения для иностранных и местных пар. Агентство предоставляет полный спектр услуг, от выбора места проведения свадьбы до планирования и координации мероприятий.
Несмотря на прочную репутацию, Вечные обеты Компания Google Ads боролась за постоянное привлечение высококачественных клиентов. Их существующие кампании имели высокий CPC и низкий коэффициент конверсии, что затрудняло достижение положительного ROI.
Задача (болевая точка и формулировка проблемы):
- Высокий CPC и низкий коэффициент конверсии:
- CPC: €2,80
- Коэффициент конверсии: 1,2%
- Стоимость одного лида: €233
- Неоптимизированная стратегия ключевых слов:
- Широкое соответствие ключевых слов приводило к нерелевантному трафику.
- Высокие расходы на неконвертируемые поисковые запросы.
- Выпадающие страницы Landing Page:
- 73% показатель отказов.
- Нет четкого CTA или воронки бронирования.
С приближением свадебного сезона агентству потребовалась стратегия, позволяющая снизить стоимость привлечения и увеличить количество квалифицированных клиентов.
Категория
PPC/SEM
Клиенты
Вечные обеты
Расположение
Рига, Латвия
Под руководством и при исполнении:
Мохамед Шуруки
Стратегия и исполнение (пошаговая разбивка предпринятых действий):
1. Реструктуризация кампаний Google Ads
- Переход от широкого соответствия к точное совпадение & ключевые слова по фразе.
- Создайте кластеры ключевых слов с высоким содержанием (например, "организатор свадеб в Латвии", "свадьба в Риге").
- Расширение списка отрицательных ключевых слов для отсеивания нерелевантных поисковых запросов.
2. Оптимизация рекламного креатива и копирования
- A/B-тестирование 3 варианта объявлений с разными сообщениями:
- Эмоциональная привлекательность ("Свадьба вашей мечты в Латвии ждет вас!")
- Ориентированность на обслуживание ("Организаторы свадеб, удостоенные наград")
- Срочность ("Доступно ограниченное количество мест на свадьбу 2024 года!")
- Интегрированные рекламные расширения: расширения callout, структурированные сниппеты, и расширения свинцовых форм.
3. Оптимизация посадочной страницы
- Переделал страницу с один CTA ("Заказать бесплатную консультацию").
- Добавлено социальное доказательство (отзывы, свадебные видеоролики).
- Интегрированный а 1-минутная викторина для предварительной оценки кандидатов перед бронированием.
- Снижение количества отказов от 73% - 42%.
4. Интеллектуальные торги и уточнение аудитории
- Переключился с Максимизируйте количество кликов на Целевой CPA (€100) торги.
- Создано списки ремаркетинга для пользователей, которые посетили сайт, но не забронировали номер.
Запущен кампания с похожей аудиторией основываясь на предыдущих бронировщиках.
Трудности и препятствия:
- Высокая конкуренция: Конкурирующие агентства проводили агрессивные торги по ключевым словам премиум-класса.
- Бюджетные ограничения: Мы должны были обеспечить максимальную эффективность при ограниченном бюджете на испытания.
- Первоначальный низкий CTR (2.1%): Настройте заголовки и описания на основе наиболее эффективных объявлений конкурентов.
Результаты и влияние (сравнение данных до и после):
Метрика | До | После (90 дней) |
CPC | €2.80 | €1.75 (-37%) |
Коэффициент конверсии | 1.2% | 4.8% (+300%) |
Стоимость одного лида | €233 | €72 (-69%) |
ROAS | 1.1x | 5.4x |
Ежемесячные заказы | 9 | 31 (+230%) |
Ключевые выводы и извлеченные уроки:
- Точное совпадение и фразовое совпадение превзойти широкое соответствие в высокоинтенсивных отраслях.
- Умные стратегии торгов может значительно снизить CPL в сочетании с сегментацией аудитории.
- Посадочная страница Опыт играет решающую роль в успехе конверсии.
- A/B-тестирование рекламных креативов помогает определить выигрышные сообщения для разных сегментов аудитории.
Заключение и последние мысли:
Перестроив кампании Google Ads, уточнив таргетинг и оптимизировав целевую страницу, компания Eternal Vows изменила свою стратегию цифрового маркетинга. Результатом стало 5,4-кратный ROAS и увеличение числа ежемесячных бронирований на 230%Доказав, что подход, основанный на данных, может обеспечить максимальную прибыльность даже на конкурентных рынках. Теперь, когда у агентства появились масштабируемые стратегии, оно имеет все шансы на дальнейший рост в свадебной индустрии класса люкс.
RU 
EN 
FR