C H O U R O U K I

Маркетинг - это не реклама...

Оживление цифрового присутствия: Как Manesteel увеличил генерацию свинца на 65% за 90 дней благодаря целевым стратегиям Google Ads

Введение и контекст:

Манестелизвестная марокканская компания, специализирующаяся на проектировании, изготовлении и монтаже металлических конструкций, является ключевым игроком в строительном и промышленном секторах с момента своего основания в 2008 году. Располагая производственными мощностями площадью 20 000 м² в Бузнике, Manesteel обслуживает широкий круг клиентов, включая государственные учреждения и крупные корпорации.

Несмотря на прочную репутацию в отрасли, Манестел столкнулась с проблемами, связанными с привлечением качественных клиентов через свои онлайн-каналы. Существующие усилия в области цифрового маркетинга не приносили желаемых результатов, что привело к необходимости комплексного пересмотра стратегии онлайн-рекламы.

Задача (болевая точка и формулировка проблемы):

МанестелИнициативы компании в области цифрового маркетинга оказались неэффективными, что привело к..:

  • Низкий объем свинца: В среднем всего 15 ссылок в месяц, что недостаточно для достижения целей продаж. 
  • Высокая стоимость приобретения (CPA): Каждый лид стоил примерно $120, что сильно напрягало маркетинговый бюджет. 
  • Плохая вовлеченность в рекламу: Коэффициент кликов (CTR) не изменился и составил 1,2%, что свидетельствует о неэффективности рекламных креативов и таргетинга.

 

Категория
PPC/SEM
Клиенты
Манестел
Расположение
Бузника, Марокко
Под руководством и при исполнении:
Мохамед Шуруки

Стратегия и исполнение (пошаговая разбивка предпринятых действий):

Для решения этих проблем была реализована многогранная стратегия Google Ads:

  1. Комплексное исследование ключевых слов:

     

    • Определили высокоинтенсивные ключевые слова, относящиеся к услугам Manasteel, сосредоточившись на таких терминах, как "изготовление металлоконструкций в Марокко" и "промышленная сборка металлоконструкций".

       

  2. Оптимизация рекламных копий:

     

    • Составили убедительные рекламные тексты, подчеркивающие уникальные торговые предложения Manasteel, такие как "Металлические конструкции, сертифицированные по стандарту ISO 9001" и "Более десяти лет передового опыта в отрасли".

       

  3. Усовершенствования в области геотаргетинга:

     

    • Концентрация усилий на регионах Марокко с бурно развивающейся строительной деятельностью, чтобы реклама достигла наиболее релевантной аудитории.

       

  4. Улучшение посадочной страницы:

     

    • Разработали специальные целевые страницы для каждой группы объявлений, обеспечив последовательность сообщений и четкие призывы к действию, такие как "Запросить цену" или "Запланировать консультацию".

       

  5. Корректировка стратегии торгов:

     

    • Перешли на стратегию целевых торгов CPA, стремясь сохранить экономическую эффективность при максимальном увеличении конверсий.

       

  6. Использование расширений рекламы:

     

    • Включены расширения ссылок на сайт, расширения звонков и расширения местоположения для предоставления дополнительной информации и облегчения вовлечения пользователей.

Трудности и препятствия:

В ходе кампании возникло несколько проблем:

  • Конкурсные торги: Высокая конкуренция по ключевым словам, относящимся к конкретной отрасли, привела к повышению CPC. Для борьбы с этим были использованы длиннохвостые ключевые слова и отрицательные ключевые слова для уточнения таргетинга.

     

  • Задержки с утверждением рекламы: Некоторые объявления утверждались с задержкой из-за политики Google в отношении промышленной терминологии. Тесная связь со службой поддержки Google обеспечила соблюдение требований и ускорила получение разрешений.

Результаты и влияние (сравнение данных до и после):

Пересмотренная стратегия позволила добиться значительных улучшений в течение 90 дней:

  • Объем свинца: Увеличение с 15 до 45 лидов в месяц, рост на 200%.

     

  • Стоимость приобретения: Сокращение с $120 до $80, что повышает эффективность бюджета на 33%.

     

  • Коэффициент кликабельности: Улучшение с 1,2% до 3,5%, что свидетельствует о более привлекательных и релевантных объявлениях.

     

  • Коэффициент конверсии: Рост с 5% до 12%, отражающий более квалифицированный трафик и оптимизированные целевые страницы.

Ключевые выводы и извлеченные уроки:

  • Локализованный таргетинг: Ориентация на конкретные географические регионы может привести к получению более квалифицированных запросов и эффективному расходованию рекламных средств. 
  • Непрерывная оптимизация: Регулярное обновление копий объявлений и ключевых слов имеет решающее значение для сохранения конкурентоспособности и актуальности. 
  • Выравнивание посадочной страницы: Обеспечение соответствия целевых страниц рекламным сообщениям значительно повышает конверсию. 
  • Адаптивные стратегии торгов: Использование автоматизированных стратегий торгов, таких как Target CPA, поможет достичь желаемых результатов в рамках ограниченного бюджета.

Заключение и последние мысли:

Реализовав целевую стратегию Google Ads на основе данных, компания Manasteel успешно оживила свое цифровое присутствие, что привело к значительному повышению эффективности привлечения клиентов и снижению затрат. 

Этот случай подчеркивает важность согласования усилий в области цифрового маркетинга с бизнес-целями и постоянной адаптации к динамике рынка.

ru_RURU