
Введение и контекст:
Манестелизвестная марокканская компания, специализирующаяся на проектировании, изготовлении и монтаже металлических конструкций, является ключевым игроком в строительном и промышленном секторах с момента своего основания в 2008 году. Располагая производственными мощностями площадью 20 000 м² в Бузнике, Manesteel обслуживает широкий круг клиентов, включая государственные учреждения и крупные корпорации.
Несмотря на прочную репутацию в отрасли, Манестел столкнулась с проблемами, связанными с привлечением качественных клиентов через свои онлайн-каналы. Существующие усилия в области цифрового маркетинга не приносили желаемых результатов, что привело к необходимости комплексного пересмотра стратегии онлайн-рекламы.
Задача (болевая точка и формулировка проблемы):
МанестелИнициативы компании в области цифрового маркетинга оказались неэффективными, что привело к..:
- Низкий объем свинца: В среднем всего 15 ссылок в месяц, что недостаточно для достижения целей продаж.
- Высокая стоимость приобретения (CPA): Каждый лид стоил примерно $120, что сильно напрягало маркетинговый бюджет.
- Плохая вовлеченность в рекламу: Коэффициент кликов (CTR) не изменился и составил 1,2%, что свидетельствует о неэффективности рекламных креативов и таргетинга.
PPC/SEM
Манестел
Бузника, Марокко
Мохамед Шуруки
Стратегия и исполнение (пошаговая разбивка предпринятых действий):
Для решения этих проблем была реализована многогранная стратегия Google Ads:
- Комплексное исследование ключевых слов:
- Определили высокоинтенсивные ключевые слова, относящиеся к услугам Manasteel, сосредоточившись на таких терминах, как "изготовление металлоконструкций в Марокко" и "промышленная сборка металлоконструкций".
- Определили высокоинтенсивные ключевые слова, относящиеся к услугам Manasteel, сосредоточившись на таких терминах, как "изготовление металлоконструкций в Марокко" и "промышленная сборка металлоконструкций".
- Оптимизация рекламных копий:
- Составили убедительные рекламные тексты, подчеркивающие уникальные торговые предложения Manasteel, такие как "Металлические конструкции, сертифицированные по стандарту ISO 9001" и "Более десяти лет передового опыта в отрасли".
- Составили убедительные рекламные тексты, подчеркивающие уникальные торговые предложения Manasteel, такие как "Металлические конструкции, сертифицированные по стандарту ISO 9001" и "Более десяти лет передового опыта в отрасли".
- Усовершенствования в области геотаргетинга:
- Концентрация усилий на регионах Марокко с бурно развивающейся строительной деятельностью, чтобы реклама достигла наиболее релевантной аудитории.
- Концентрация усилий на регионах Марокко с бурно развивающейся строительной деятельностью, чтобы реклама достигла наиболее релевантной аудитории.
- Улучшение посадочной страницы:
- Разработали специальные целевые страницы для каждой группы объявлений, обеспечив последовательность сообщений и четкие призывы к действию, такие как "Запросить цену" или "Запланировать консультацию".
- Разработали специальные целевые страницы для каждой группы объявлений, обеспечив последовательность сообщений и четкие призывы к действию, такие как "Запросить цену" или "Запланировать консультацию".
- Корректировка стратегии торгов:
- Перешли на стратегию целевых торгов CPA, стремясь сохранить экономическую эффективность при максимальном увеличении конверсий.
- Перешли на стратегию целевых торгов CPA, стремясь сохранить экономическую эффективность при максимальном увеличении конверсий.
- Использование расширений рекламы:
- Включены расширения ссылок на сайт, расширения звонков и расширения местоположения для предоставления дополнительной информации и облегчения вовлечения пользователей.
Трудности и препятствия:
В ходе кампании возникло несколько проблем:
- Конкурсные торги: Высокая конкуренция по ключевым словам, относящимся к конкретной отрасли, привела к повышению CPC. Для борьбы с этим были использованы длиннохвостые ключевые слова и отрицательные ключевые слова для уточнения таргетинга.
- Задержки с утверждением рекламы: Некоторые объявления утверждались с задержкой из-за политики Google в отношении промышленной терминологии. Тесная связь со службой поддержки Google обеспечила соблюдение требований и ускорила получение разрешений.
Результаты и влияние (сравнение данных до и после):
Пересмотренная стратегия позволила добиться значительных улучшений в течение 90 дней:
- Объем свинца: Увеличение с 15 до 45 лидов в месяц, рост на 200%.
- Стоимость приобретения: Сокращение с $120 до $80, что повышает эффективность бюджета на 33%.
- Коэффициент кликабельности: Улучшение с 1,2% до 3,5%, что свидетельствует о более привлекательных и релевантных объявлениях.
- Коэффициент конверсии: Рост с 5% до 12%, отражающий более квалифицированный трафик и оптимизированные целевые страницы.
Ключевые выводы и извлеченные уроки:
- Локализованный таргетинг: Ориентация на конкретные географические регионы может привести к получению более квалифицированных запросов и эффективному расходованию рекламных средств.
- Непрерывная оптимизация: Регулярное обновление копий объявлений и ключевых слов имеет решающее значение для сохранения конкурентоспособности и актуальности.
- Выравнивание посадочной страницы: Обеспечение соответствия целевых страниц рекламным сообщениям значительно повышает конверсию.
- Адаптивные стратегии торгов: Использование автоматизированных стратегий торгов, таких как Target CPA, поможет достичь желаемых результатов в рамках ограниченного бюджета.
Заключение и последние мысли:
Реализовав целевую стратегию Google Ads на основе данных, компания Manasteel успешно оживила свое цифровое присутствие, что привело к значительному повышению эффективности привлечения клиентов и снижению затрат.
Этот случай подчеркивает важность согласования усилий в области цифрового маркетинга с бизнес-целями и постоянной адаптации к динамике рынка.