Введение и контекст:
Чехол для щита это бренд электронной коммерции, специализирующийся на аксессуарах для iPhone. Их уникальное ценностное предложение (UVP) заключается в производстве небьющихся аксессуаров из нержавеющей стали, рассчитанных на энтузиастов техники, покупателей, заботящихся о долговечности, и тех, кто ищет продукты премиум-класса.
Несмотря на сильную продуктовую линейку, бренд столкнулся с проблемой эффективного и прибыльного привлечения новых клиентов с помощью только платной рекламы. Задача состояла в том, чтобы создать программу партнерского маркетинга, которая могла бы генерировать постоянные продажи, сохраняя при этом здоровый уровень прибыли.
Задача (болевая точка и формулировка проблемы):
Несмотря на высокое качество продукции Shield Case, бренд испытывал трудности:
- Высокие затраты на привлечение клиентов (CAC): Платная реклама становилась все более дорогой, сокращая прибыль.
- Ограниченный органический охват: Зависимость от платного трафика означала незначительный маркетинг из уст в уста.
- Непостоянный поток продаж: Колебания доходов, связанные с изменением алгоритмов рекламы, затрудняли масштабирование.
- Партнерская программа не создана: Бренд никогда не использовал влиятельных лиц или партнеров для увеличения продаж.
При средней стоимости заказа (AOV) в $65 и CAC в районе $40 компании Shield Case требовался более экономичный и масштабируемый подход к привлечению клиентов.
Категория
Чехол для щита
Клиенты
Партнерский маркетинг
Расположение
Великобритания
Под руководством и при исполнении:
Мохамед Шуруки
Стратегия и исполнение (пошаговая разбивка предпринятых действий):
Чтобы решить эти проблемы, мы внедрили стратегию партнерского маркетинга, основанную на данных, в три этапа:
Этап 1: Создание и привлечение участников партнерской программы
- Спроектируйте привлекательный структура комиссионных (20-30% за продажу) для стимулирования аффилированных лиц.
- Создал беспроблемный процесс вхождения в должность с автоматизированное отслеживание и аналитику в режиме реального времени.
- Обратился к микроинфлюенсеры, технологические блогеры и обозреватели YouTube которые соответствовали бренду Shield Case.
- Запущен специализированный партнерский портал для упрощения регистрации и отслеживания результатов.
Этап 2: Оптимизация контента и конверсии
- Предоставил филиалам высококонверсионные креативы (видео, изображения и отзывы пользовательского контента).
- Разработано целевые страницы для предварительных продаж адаптированные к различным сегментам аудитории.
- Реализован рассылка по электронной почте Последовательность для конвертации лидов, полученных от партнеров.
- Ran A/B-тесты на целевых страницах и процессы оформления заказа, чтобы максимально увеличить конверсию.
Этап 3: Масштабирование и оптимизация производительности
- Выявление наиболее эффективных аффилированных лиц и повышение комиссионных вознаграждений для партнеров с высоким объемом продаж.
- Запущен многоуровневая система бонусов чтобы стимулировать постоянное продвижение.
- Представил эксклюзивная VIP-программа для партнеров, которые постоянно достигают целевых показателей продаж.
- Мониторинг и оптимизация источники трафика для устранения малоэффективных филиалов.
Трудности и препятствия:
- Усталость партнеров: Некоторые аффилированные лица потеряли интерес после первоначального продвижения. В ответ на это мы предложили ежемесячные бонусы за эффективность и запуск новых продуктов, чтобы поддерживать высокий уровень вовлеченности.
- Низкая конверсия у некоторых инфлюенсеров: Хотя некоторые влиятельные лица обеспечивали высокий трафик, конверсии были низкими. Мы усовершенствовали процесс отбора влиятельных лиц, сосредоточившись на вовлеченности аудитории, а не только на количестве подписчиков.
- Отслеживание и предотвращение мошенничества: Мы внедрили средства UTM-отслеживания и обнаружения мошенничества с помощью искусственного интеллекта для предотвращения поддельного трафика и обеспечения качества партнерских услуг.
Результаты и влияние (сравнение данных до и после):
Прежде чем приступить к реализации партнерской программы:
- Среднемесячные продажи: $15,000
- CAC: $40
- Доходы от органических источников: 15%
После 90 дней работы партнерской программы:
- Ежемесячные продажи увеличились до $75,000 (+400%)
- CAC Сокращено до $12 (-70%)
- Доход от партнерских продаж: 55%
- Коэффициент конверсии партнерского трафика: 5.3% (по сравнению с 2.1% от платных объявлений)
- 10 лучших привлеченных партнеров 60% от общей выручки партнеров
Ключевые выводы и извлеченные уроки:
- Хорошо структурированная партнерская программа может значительно снизить КСХ и увеличить прибыль.
- Предоставление аффилированным лицам оптимизированного контента (пользовательский контент, отзывы и предпродажные страницы) значительно повышают конверсию.
- Стимулы способствуют долгосрочной вовлеченности. Предлагая уровни комиссионных и бонусы за работу, вы поддерживаете мотивацию партнеров.
- Качество важнее количества при выборе влиятельных лиц. Показатели вовлеченности имеют большее значение, чем количество подписчиков, при выборе партнеров.
Заключение и последние мысли:
Используя стратегический и масштабируемый подход к партнерскому маркетингу, компания Shield Case смогла сократить расходы на привлечение клиентов, обеспечить устойчивый рост доходов и создать сильную сеть сторонников бренда. Успех этой программы показывает, как бренды электронной коммерции могут диверсифицировать каналы привлечения клиентов помимо платной рекламы и создать прибыльный, долгосрочный модель привлечения клиентов.
Движение вперед, Shield Case планирует расширить свою партнерскую программу на международном уровнеВнедрение многоязычного контента и ориентация на рынки с высокой конверсией для дальнейшего масштабирования.
RU 
EN 
FR