Введение и контекст:
Magitest марокканская компания, специализирующаяся на поставках лабораторного испытательного оборудования для строительства, общественных работ и смежных отраслей. Имея более чем 25-летний опыт работы, они предлагают широкий спектр испытательного оборудования, от стандартных единиц до крупных динамических установок, обеспечивая создание лабораторных систем "под ключ".
Их целевая аудитория включает строительные компании, лаборатории и профессионалов отрасли, которым требуется высококачественное испытательное оборудование. Несмотря на обширный опыт и ассортимент продукции, компания Magitest столкнулась с проблемами в расширении своего цифрового присутствия и охвата более широкой аудитории на конкурентном рынке B2B.
Задача (болевая точка и формулировка проблемы):
MagitestОсновной проблемой компании была ограниченная видимость бренда в цифровом пространстве, что приводило к упущенным возможностям по привлечению потенциальных клиентов. Конкретные проблемы включали в себя:
- Низкая посещаемость сайта: Сайт компании посещали в среднем 200 человек в месяц, что было недостаточно для получения значимых результатов.
- Минимальное участие: Их онлайн-контент получил ограниченное взаимодействие, средний коэффициент вовлеченности составил 0,5%.
- Устаревшая цифровая стратегия: Опора на традиционные методы маркетинга привела к отсутствию присутствия на цифровых платформах, где активно работают потенциальные клиенты.
Категория
Медиабаинг Display/InApp/Programmatic
Клиенты
Magitest
Расположение
Марокко
Под руководством и при исполнении:
Мохамед Шуруки
Стратегия и исполнение (пошаговая разбивка предпринятых действий):
Для решения этих проблем была реализована комплексная стратегия цифрового маркетинга с акцентом на программные медиапокупки:
- a. Сегментация аудитории:
Анализ данных: Провели углубленный анализ существующих клиентов, чтобы выявить основные демографические характеристики, отрасли и модели поведения. - Создание пользовательской аудитории: Разработаны специальные профили аудитории, ориентированные на строительные фирмы, руководителей лабораторий и профессионалов отрасли в Марокко и соседних регионах.
- b. Programmatic Media Buying:
Выбор платформы: Выбор платформ, ориентированных на спрос (DSP), которые обслуживают рынки B2B, обеспечивая доступ к премиальному инвентарю, релевантному для аудитории Magitest. - Торги в режиме реального времени (RTB): Внедрял стратегии RTB для эффективного приобретения рекламных площадей, оптимизируя их с точки зрения рентабельности и охвата.
- c. Рекламные креативы и форматы:
Отображение рекламы: Разработали визуально привлекательные рекламные баннеры, демонстрирующие продукцию и опыт компании Magitest. - Реклама в приложениях: Разрабатывал интерактивные объявления в отраслевых мобильных приложениях для эффективного привлечения пользователей.
- Rich Media Ads: Использовал богатые медиаформаты, включающие видео и интерактивные элементы для демонстрации функциональных возможностей продукта.
- d. Оптимизация кампании:
A/B-тестирование: Тестирование различных рекламных креативов и сообщений для выявления наиболее эффективных комбинаций. - Мониторинг производительности: Регулярно анализировал ключевые показатели, такие как количество кликов (CTR), конверсия и стоимость приобретения (CPA), чтобы уточнить стратегию.
Трудности и препятствия:
В процессе выполнения возникло несколько проблем:
- Усталость от рекламы: Со временем целевая аудитория стала хуже реагировать на некоторые рекламные креативы. Для борьбы с этим мы периодически обновляли дизайн объявлений и вводили новый контент.
- Ограничения платформы: Некоторые DSP имели ограничения по форматам объявлений. Мы адаптировались, выбирая платформы, которые поддерживали нужные нам объявления в формате rich media.
Результаты и влияние (сравнение данных до и после):
Внедренные стратегии привели к значительным улучшениям:
- Увеличение посещаемости сайта: За три месяца число ежемесячных посетителей выросло с 200 до 1500 человек, то есть на 650% больше.
- Расширенное взаимодействие: Коэффициент онлайн-вовлеченности повысился с 0,5% до 3%, что свидетельствует о более содержательном взаимодействии.
- Генерация свинца: Количество квалифицированных лидов, генерируемых ежемесячно, увеличилось с 5 до 25, что составляет рост в 400%.
- Осведомленность о бренде: Опросы показали, что узнаваемость бренда среди профессионалов отрасли выросла на 35%.
Ключевые выводы и извлеченные уроки:
- Таргетированная программная реклама: Использование programmatic media buying позволяет точно таргетировать рекламу, что очень важно для нишевых B2B-рынков.
- Творческое разнообразие: Регулярное обновление рекламных креативов предотвращает усталость от рекламы и поддерживает интерес аудитории.
- Непрерывная оптимизация: Постоянный анализ и корректировка кампаний имеют решающее значение для достижения стабильного успеха.
Заключение и последние мысли:
Приняв на вооружение programmatic media buying и надежную цифровую стратегию, компания Magitest значительно расширила свое присутствие в Интернете и повысила эффективность работы по привлечению клиентов.
Такой подход не только повысил узнаваемость бренда, но и позиционировал компанию как передового лидера в строительном секторе B2B. Ожидается, что дальнейшие инвестиции в цифровой маркетинг обеспечат дальнейший рост и признание в отрасли.
RU 
EN 
FR