Введение и контекст:
Институт Импек это ведущая школа красоты в Касабланке, предлагающая специализированное обучение различным косметическим процедурам, включая косметологию, уход за кожей и визаж. Школа предоставляет профессиональные сертификаты, которые помогают студентам начать успешную карьеру в индустрии красоты.
Несмотря на высокую репутацию, Institut Impec столкнулся с трудностями в увеличении числа студентов. Традиционные маркетинговые каналы становились все более дорогими, а отдача от рекламы (ROAS) снижалась. Учебному заведению требовался устойчивый и экономически эффективный метод привлечения новых студентов при сохранении рентабельности.
Задача (болевая точка и формулировка проблемы):
Institut Impec испытывал трудности:
- Высокий стоимость приобретения (CPA) $120 на одного студента.
- Ограниченный охват из-за зависимости от платной рекламы в социальных сетях.
- Низкая посещаемость, несмотря на наличие большого количества студентов.
- Неэффективное использование партнерств с влиятельными лицами, в которых отсутствовало отслеживание эффективности.
Задача состояла в том, чтобы создать масштабируемая, основанная на результатах маркетинговая стратегия которые могут снизить стоимость приобретения и одновременно увеличить число студентов.
Категория
Партнерский маркетинг
Клиенты
Институт Импек
Расположение
Касабланка, Марокко
Под руководством и при исполнении:
Мохамед Шуруки
Стратегия и исполнение (пошаговая разбивка предпринятых действий):
Для решения этих задач мы реализовали программа партнерского маркетинга, ориентированная на результат. Реализация проекта включала в себя несколько стратегических шагов:
1. Привлечение и введение в должность партнеров
- Идентифицированный Влиятельные люди, блогеры и профессионалы индустрии красоты с заинтересованной аудиторией, заинтересованной в обучении красоте.
- Создали привлекательную структуру комиссионных: За каждого привлеченного студента партнеры получали 20% платы за обучение.
- Предоставил филиалам индивидуальный Приборная панель для отслеживания рефералов, комиссионных и конверсий в режиме реального времени.
2. Стратегическое партнерство и сотрудничество с влиятельными лицами
- Сотрудничество с Микро- и макропользователи красоты для создания убедительных свидетельств и рекламного контента.
- Разработали эксклюзивную стипендиальную программу только для партнеровВ этом случае привлеченные студенты получали небольшую скидку на обучение, что стимулировало регистрацию.
- Поставляемые филиалы с готовым контентом (видеоролики, шаблоны электронной почты и баннеры) для оптимизации рекламных акций.
3. Оптимизированное отслеживание и атрибуция
- Встроенные уникальные партнерские ссылки для отслеживания и промокоды для точной атрибуции продаж.
- Используется Параметры UTM для мониторинга источников трафика и оценки эффективности партнерских отношений.
- Реализован CRM на базе искусственного интеллекта для управления потенциальными клиентами и их поддержки с помощью автоматизированных последующих действий.
4. Стимулы, основанные на результатах деятельности
- Установили многоуровневую модель комиссионных: Партнеры, которые привлекли более 10 студентов, получили прибавку к комиссии в размере 25%.
- Проводили ежемесячные партнерские конкурсыПоощряя лучших исполнителей денежными бонусами и бесплатными курсами красоты.
- Высокоэффективные филиалы в официальных социальных сетях Institut Impec, что повышает доверие к ним и увеличивает охват аудитории.
Трудности и препятствия:
При развертывании партнерской программы мы столкнулись с несколькими трудностями:
- Первоначальная нерешительность влиятельных лиц: Многие бьюти-посетители привыкли к авансовым платежам, а не к комиссионному заработку. Мы решили эту проблему, показав прогнозируемые доходы и обеспечив гарантированные минимальные выплаты для высококлассных авторитетов.
- Отслеживание несоответствий: Некоторые аффилиаты сообщали о проблемах с отслеживанием ссылок. Мы решили эту проблему, внедрив атрибуцию по нескольким касаниям и разрешив реферальные ссылки по электронной почте и в социальных сообщениях DM.
- Партнерский отсев: В самом начале работы мы заметили, что некоторые партнеры теряют мотивацию через несколько недель. Мы решили бороться с этим, запустив еженедельную таблицу лидеров и обновления прогресса в реальном времени, чтобы поддерживать высокую вовлеченность.
Результаты и влияние (сравнение данных до и после):
Преобразования были значительными. Всего за 90 днейПартнерская программа принесла следующие результаты:
- Количество студентов увеличилось на 320%С 50 до 210 студентов в месяц.
- CPA, заброшенный на 58%, сократившись с $120 на студента до $50 на студента.
- На долю трафика, основанного на партнерских связях, пришлось 64% от общего числа поступающих, что значительно снижает зависимость от платной рекламы.
- Заработок партнеров превысил $25 000Создание прибыльной и самодостаточной реферальной сети.
Ключевые выводы и извлеченные уроки:
- Использование микроинфлюенсеров и профессионалов в области красоты Оказались более экономичными, чем традиционные рекламные расходы.
- Предоставление филиалам простые в использовании рекламные материалы повышает конверсию.
- Многоуровневые стимулы и стратегии геймификации помогали поддерживать вовлеченность и мотивацию партнеров.
- Внедрение надежных решений для отслеживания обеспечивали точную выплату комиссионных и сокращали количество споров.
Заключение и последние мысли:
Перейдя от традиционной рекламы к партнерскому маркетингу, ориентированному на результат, Institut Impec успешно увеличил число участников, снизил CPA и построил долгосрочную и экономически эффективную модель привлечения клиентов.
В дальнейшем школа планирует выйти на международные рынки, привлекая филиалы из франкоязычных стран и внедряя эксклюзивные онлайн-программы сертификации красоты.
Этот пример демонстрирует, как грамотно реализованная программа партнерского маркетинга может произвести революцию в сфере привлечения студентов в образовательный сектор и создать сообщество сторонников бренда, обеспечивающих устойчивый рост.
RU 
EN 
FR