Введение и контекст:
i-motion EMS является ведущим производителем передового оборудования для электростимуляции, предназначенного для фитнес-центров, велнес-студий и реабилитационных клиник по всему миру. Их флагманский продукт, EMS-машина i-motion, обеспечивает электростимуляцию мышц всего тела, позволяя проводить эффективные тренировки, активизирующие более 300 мышц одновременно.
Несмотря на инновационные технологии и широкое присутствие в более чем 75 странах, компания i-motion EMS столкнулась с проблемами выхода на новые рынки и повышения узнаваемости бренда среди профессионалов фитнеса и потенциальных дистрибьюторов.
Первоначальные трудности:
– Низкая осведомленность о бренде на развивающихся рынках: Ограниченное признание среди фитнес-центров и профессионалов в таких регионах, как Юго-Восточная Азия и Южная Америка.
– Застой в генерации свинца: Плато в запросах от потенциальных деловых партнеров и дистрибьюторов.
– Недостаточное использование цифровых каналов: Минимальная активность на платформах социальных сетей и отсутствие партнерских отношений с влиятельными лицами.
Задача (болевая точка и формулировка проблемы):
Основные вопросы:
1. Ограниченное проникновение на рынок: Несмотря на обширную линейку продуктов, i-motion EMS не смогла закрепиться на развивающихся рынках из-за низкой узнаваемости бренда.
2. Неэффективная генерация свинца: Традиционные маркетинговые усилия не давали желаемого количества качественных ссылок, что негативно сказывалось на показателях продаж.
3. Дефицит цифрового взаимодействия: Каналы бренда в социальных сетях имели низкий уровень вовлеченности, что ограничивало их охват потенциальных клиентов.
Количественные данные:
– Опросы осведомленности о бренде: Только 15% - показатель узнаваемости среди целевых профессионалов фитнеса на развивающихся рынках.
– Ежемесячная генерация свинца: В среднем 50 лидов в месяц, с коэффициентом конверсии 10%.
– Вовлечение в социальные сети: Средний показатель вовлеченности по платформам составил 1,2%, что ниже отраслевого показателя в 3%.
Категория
Маркетинг влиятельных лиц / KOL
Клиенты
i-motion EMS
Расположение
Марокко
Под руководством и при исполнении:
Мохамед Шуруки
Стратегия и исполнение (пошаговая разбивка предпринятых действий):
Чтобы решить эти проблемы, мы реализовали комплексную маркетинговую стратегию по привлечению влиятельных лиц и лидеров общественного мнения (KOL).
Этап 1: выявление и сотрудничество с влиятельными лицами
– Целевые микроинфлюенсеры: Выявил 25 микроинфлюенсеров (10-50 тыс. подписчиков) в нишах фитнеса и велнеса в Юго-Восточной Азии и Южной Америке.
– Соглашения о сотрудничестве: Предложили влиятельным лицам 3-месячное партнерство, включающее:
- Бесплатное оборудование i-motion EMS для личного пользования.
- Комиссионные за привлечение рефералов, приводящих к продажам.
- Эксклюзивные возможности создания контента, такие как экскурсии по заводу за кулисами и интервью с командой разработчиков i-motion EMS.
Этап 2: Разработка и распространение контента
– Содержание образования: Сотрудничал с влиятельными лицами для создания информационного контента, рассказывающего о преимуществах и использовании оборудования i-motion EMS.
– Локализованные кампании: Разрабатывал кампании, ориентированные на конкретные регионы и рассчитанные на местную аудиторию, с учетом культурных особенностей и языковых предпочтений.
Фаза 3: Усиление и вовлечение
– Кампания с хэштегом: Запустили хэштег #iMotionRevolution для унификации контента и поощрения пользовательских постов.
– Интерактивные задания: Инициировала фитнес-задачи, которые проводили авторитетные люди, поощряя своих подписчиков к участию.
– Общественное здание: Создал частные онлайн-сообщества для профессионалов фитнеса, интересующихся технологией EMS.
Трудности и препятствия:
1. Нормативные препятствия: В некоторых странах действуют строгие правила использования оборудования EMS. Мы сотрудничали с экспертами по правовым вопросам, чтобы обеспечить их соблюдение.
2. Вопросы подлинности контента: Некоторые зрители скептически относились к эффективности технологии EMS. Мы предложили влиятельным людям задокументировать свои личные фитнес-путешествия с использованием i-motion EMS.
Результаты и влияние (сравнение данных до и после):
Ключевые показатели эффективности:
- Осведомленность о бренде:
- До: 15% узнаваемость на целевых рынках.
- После: 52% признание - 250% увеличение.
- Генерация свинца:
- До этого: 50 ссылок в месяц.
- После: 140 лидов в месяц - увеличение на 180%.
- Вовлечение в социальные сети:
- До: 1,2% коэффициент вовлеченности.
- После: Коэффициент вовлеченности 3,8% - выше отраслевого показателя.
Дополнительные результаты:
- Охват контента влиятельных лиц: В течение трех месяцев было сгенерировано более 1,5 млн впечатлений на разных платформах.
- Пользовательский контент: Хэштег #iMotionRevolution был использован более 10 000 раз, что способствовало вовлечению сообщества.
Ключевые выводы и извлеченные уроки:
1. Стратегические партнерства с микроинфлюенсерами: Сотрудничество с микроинфлюенсерами, у которых есть преданные и заинтересованные поклонники, может значительно повысить узнаваемость бренда.
2. Локализованный контент вызывает резонанс: Адаптация кампаний к региональным культурам и языкам усиливает связь с аудиторией.
3. Образовательный контент вызывает доверие: Предоставление информативного и прозрачного контента об использовании продукта устраняет скептицизм.
4. Вовлечение сообщества способствует росту: Создание платформ для взаимодействия с пользователями способствует повышению лояльности и органической пропаганде бренда.
Заключение и последние мысли:
Используя стратегический подход к маркетингу влияния, компания i-motion EMS успешно вышла на развивающиеся рынки, повысила узнаваемость бренда и активизировала работу по привлечению клиентов.
Потенциал масштабируемости:
– Расширяйте сеть влиятельных лиц: Взаимодействуйте с влиятельными лицами в других регионах, чтобы повторить успех.
– Диверсифицируйте форматы контента: Изучите подкасты, вебинары и виртуальные семинары.
– Непрерывное взаимодействие с сообществом: Поддерживайте и развивайте онлайн-сообщества для поддержания лояльности к бренду.
Этот пример демонстрирует силу маркетинга влияния в решении проблем бренда и достижении ощутимого роста бизнеса.
RU 
EN 
FR