1. Введение и контекст
BioVita это оздоровительный бренд, специализирующийся на добавках для женщин старше 40 лет. Их флагманский продукт, Menofem, - это натуральная добавка, предназначенная для облегчения симптомов менопаузы, таких как приливы жара, ночная потливость и гормональный дисбаланс.
Несмотря на растущий спрос на решения для облегчения менопаузы, КПК "БиоВита кампании не приносили должного результата, что приводило к увеличению CPA и стагнации роста. Бренду требовалось пересмотреть стратегию, чтобы превратить Google Ads в прибыльный канал привлечения клиентов.
2. Вызовы: Рост CPA и снижение эффективности рекламы
До реализация новой стратегии, МенофемGoogle Ads столкнулась с тремя основными препятствиями:
- Высокая стоимость приобретения (CPA): Рекламные объявления приобретали клиентов с неустойчивой скоростью $45 CPAи оставляет мало возможностей для получения прибыли.
- Низкий коэффициент кликабельности (CTR): CTR снизился с 3,2% - 1,5%что приводит к увеличению затрат и снижению релевантности объявлений.
- Плохой таргетинг аудитории: Кампании проходили на ключевые слова широкого соответствияпривлечение неквалифицированного трафика, который не конвертировался.
С такими проблемами прибыльное масштабирование казалось практически невозможным.
Категория
PPC/SEM
Клиенты
BioVita
Расположение
Касабланка, Марокко
Под руководством и при исполнении:
Мохамед Шуруки
3. Стратегия и исполнение
Чтобы изменить ситуацию, мы разработали Стратегия Google Ads, основанная на данных сфокусирована на трех ключевых областях:
Этап 1: Оптимизация ключевых слов и сегментация намерений
✅ Переход от широкого соответствия к высокоинтенсивным ключевым словам
- Провел глубокий аудит ключевых словВыявление низкоэффективных терминов с высоким CPC, которые необходимо удалить.
- Ориентирован на длиннохвостые, ориентированные на намерения ключевые слова, такие как:
- "Лучшие натуральные добавки при менопаузе"
- "Витамины для облегчения менопаузы"
- "Как остановить приливы жара естественным путем"
- Представлено Фразовое и точное совпадение таргетинг для уточнения качества аудитории.
✅ Расширение отрицательных ключевых слов
- Исключите нерелевантные поиски, такие как "Бесплатные добавки при менопаузе" и "заместительная гормональная терапия", сокращение нерациональных расходов на 27%.
Этап 2: Оптимизированная искусственным интеллектом рекламная копия и динамические креативы
✅ Проверенные варианты рекламных копий, сгенерированных искусственным интеллектом
- Создайте пять вариантов объявлений для каждой группы объявлений, используя Созданный искусственным интеллектом копия, сфокусированная на преимуществах (например, "Остановить приливы жара за 7 дней - клинически доказано").
- Проведя A/B-тестирование эмоциональных и логических сообщений, мы обнаружили, что копия "проблема-агитация-решение" (PAS) увеличила CTR на 41%.
✅ Использование отзывчивых поисковых объявлений (RSA)
- Развернутый RSA от Google формат, позволяющий машинному обучению определять наиболее эффективные заголовки и описания.
Этап 3: Оптимизация посадочной страницы и стратегия ретаргетинга
✅ Улучшение посадочной страницы для повышения конверсии
- Редизайн целевой страницы с:
- Понятный CTA размещение над складкой
- До и после отзывы реальных пользователей
- Сигналы доверия (сертификаты, клинические подтверждения и гарантии возврата денег)
- A/B-тестирование целевых страниц, повышающее конверсию с 1,8% - 3,9%.
✅ Умные ретаргетинговые кампании
- Реализовано Дисплейная сеть Google (GDN) и Ретаргетинг на YouTube для повторного привлечения пользователей, которые не конвертировались при первом посещении.
- Созданный на заказ сегменты аудитории на основе вовлеченности страниц и поведения корзины.
Этап 4: Интеллектуальные торги и масштабирование бюджета
✅ Переход к целевым стратегиям ROAS и максимальной конверсии
- Начал с Ручной CPC собирать исходные данные, затем перешел к Целевой ROAS торги, оптимизация для высокоценных конверсий.
Ежедневное увеличение бюджета 15% обеспечили плавный процесс масштабирования.
4. Проблемы и препятствия, с которыми пришлось столкнуться
🚧 Затруднения на начальном этапе обучения:
- При переходе на целевые ставки ROAS, Временное увеличение CPA перед стабилизацией. Решение: Мы скорректировали атрибуцию отслеживания конверсий, чтобы обеспечить точную оптимизацию ставок.
🚧 Отказ от рекламы из-за утверждений о здоровье:
Google отмеченные объявления для медицинских претензий. Решение: Пересмотр рекламной кампании с целью акцентировать внимание на преимуществах образа жизни, а не на медицинских показаниях (например, "Support Your Menopause Journey" вместо "Stop Menopause Symptoms").
5. Результаты и влияние на производительность
Сравнение данных до и после (60 дней после выполнения):
Метрика | До (исходный уровень) | После (60 дней) | Улучшение % |
CPA | $45 | $18 | 🔽 -60% |
CTR | 1.5% | 4.7% | 🔼 +213% |
ROAS | 1.2x | 4.8x | 🔼 +300% |
Коэффициент конверсии | 1.8% | 3.9% | 🔼 +116% |
Эффективность рекламных расходов | – | +47% | 🔼 Больше конверсий при том же бюджете |
6. Основные выводы и извлеченные уроки
✅ Ключевое слово - это все: Переход на длиннохвостые, высокоинтенсивные ключевые слова резко повысил конверсию.
✅ Копии объявлений, управляемые искусственным интеллектом, повышают вовлеченность: Отзывчивые поисковые объявления в сочетании с вариациями, сгенерированными искусственным интеллектом, привели к увеличению CTR на 41%.
✅ Умные торги требуют терпения: Переход на торги с целевым ROAS сначала увеличил CPA, но со временем стабилизировал его и повысил прибыльность.
✅ Посадочные страницы имеют значение: A/B-тестирование улучшенный коэффициент конверсии 116%Это доказывает, что одних рекламных объявлений недостаточно.
7. Заключение и итоговые мысли
Используя сегментация аудитории на основе данныхоптимизированные с помощью искусственного интеллекта рекламные креативы и умные стратегии торговМы преобразовали компанию BioVita в Реклама Google из высокозатратного и низкорентабельного канала в масштабируемый, с высокой степенью защиты от коррозии двигатель приобретения.
В этом примере показано, как стратегический подход к PPC, сфокусированный на таргетинге ключевых слов на основе намерений, оптимизации объявлений с помощью искусственного интеллекта и CRO, может значительно повысить эффективность рекламы и прибыльность бизнеса.
RU 
EN 
FR