Introduction et contexte :
Magitest est une société marocaine spécialisée dans la fourniture d'équipements d'essai en laboratoire pour le bâtiment, les travaux publics et les industries connexes. Avec plus de 25 ans d'expérience, elle propose une gamme complète d'équipements d'essai, allant des unités standard aux installations dynamiques à grande échelle, fournissant des systèmes de laboratoire clés en main.
Son public cible comprend des entreprises de construction, des laboratoires et des professionnels de l'industrie à la recherche d'équipements d'essai de haute qualité. Malgré sa vaste expérience et sa gamme de produits, Magitest a dû relever des défis pour améliorer sa présence numérique et atteindre un public plus large sur un marché B2B concurrentiel.
Le défi (point douloureux et énoncé du problème) :
MagitestLe principal défi de l'entreprise était la visibilité limitée de sa marque dans l'espace numérique, ce qui lui faisait manquer des occasions d'attirer des clients potentiels. Parmi les problèmes spécifiques, citons
- Faible trafic sur le site web : Le site web de l'entreprise comptait en moyenne 200 visiteurs par mois, ce qui était insuffisant pour générer des prospects importants.
- Engagement minimal : Leur contenu en ligne a fait l'objet d'une interaction limitée, avec un taux d'engagement moyen de 0,5%.
- Une stratégie numérique dépassée : La dépendance à l'égard des méthodes de marketing traditionnelles s'est traduite par un manque de présence sur les plateformes numériques où les clients potentiels sont actifs.
Catégorie
Achat d'espace Display/InApp/Programmatic
Clients
Magitest
Localisation
Maroc
Dirigé et exécuté par :
Mohamed Chourouki
La stratégie et l'exécution (décomposition étape par étape des mesures prises) :
Pour relever ces défis, une stratégie globale de marketing numérique axée sur l'achat programmatique de médias a été mise en œuvre :
- a. Segmentation de l'audience :
Analyse des données : Analyse approfondie des clients existants afin d'identifier les principales caractéristiques démographiques, les secteurs d'activité et les comportements. - Création d'audiences personnalisées : Développement de profils d'audience personnalisés ciblant les entreprises de construction, les directeurs de laboratoires et les professionnels de l'industrie au Maroc et dans les régions voisines.
- b. L'achat programmatique de médias :
Sélection de la plateforme : Choisir des plateformes de gestion de la demande (DSP) qui s'adressent aux marchés B2B, garantissant l'accès à un inventaire de première qualité pertinent pour l'audience de Magitest. - Enchères en temps réel (RTB) : Mise en œuvre de stratégies RTB pour acheter efficacement des espaces publicitaires, en optimisant le rapport coût-efficacité et la portée.
- c. Créations et formats publicitaires :
Annonces publicitaires : Conception de bannières publicitaires visuellement attrayantes présentant les produits et l'expertise de Magitest. - Publicité In-App : Développement de publicités interactives au sein d'applications mobiles liées à l'industrie afin de susciter l'intérêt des utilisateurs de manière efficace.
- Annonces Rich Media : Utilisation de formats multimédias riches intégrant des vidéos et des éléments interactifs pour démontrer les fonctionnalités des produits.
- d. Optimisation de la campagne :
Tests A/B : Test de diverses créations publicitaires et de messages afin d'identifier les combinaisons les plus efficaces. - Contrôle des performances : Analyse régulière des indicateurs clés tels que les taux de clics (CTR), les taux de conversion et le coût par acquisition (CPA) afin d'affiner les stratégies.
Les défis et les obstacles :
Au cours de l'exécution, plusieurs difficultés sont apparues :
- Fatigue publicitaire : Au fil du temps, les publics cibles sont devenus moins réceptifs à certaines créations publicitaires. Pour y remédier, nous avons rafraîchi la conception des publicités et introduit périodiquement de nouveaux contenus.
- Restrictions de la plate-forme : Certains DSP avaient des limitations sur les formats publicitaires. Nous nous sommes adaptés en sélectionnant des plateformes qui prenaient en charge les publicités Rich Media que nous souhaitions.
Les résultats et l'impact (comparaison des données avant et après) :
Les stratégies mises en œuvre ont conduit à des améliorations significatives :
- Augmentation du trafic sur le site web : Le nombre de visiteurs mensuels est passé de 200 à 1500 en trois mois, soit une augmentation de 650%.
- Amélioration de l'engagement : Le taux d'engagement en ligne s'est amélioré, passant de 0,5% à 3%, ce qui indique des interactions plus significatives.
- Génération de leads : Le nombre de prospects qualifiés générés mensuellement est passé de 5 à 25, soit une croissance de 400%.
- Sensibilisation à la marque : Les enquêtes ont révélé une augmentation de 35% de la reconnaissance de la marque parmi les professionnels du secteur.
Principaux enseignements et leçons tirées :
- Publicité programmatique ciblée : L'achat programmatique de médias permet un ciblage précis, essentiel dans les marchés de niche B2B.
- Diversité créative : La mise à jour régulière des créations publicitaires permet d'éviter la lassitude et de maintenir l'intérêt de l'audience.
- Optimisation continue : L'analyse et l'ajustement continus des campagnes sont essentiels pour assurer un succès durable.
Conclusion et réflexions finales :
En adoptant l'achat programmatique de médias et une stratégie numérique solide, Magitest a considérablement amélioré sa présence en ligne et ses efforts de génération de leads.
Cette approche a permis non seulement d'accroître la notoriété de la marque, mais aussi de positionner l'entreprise comme un leader avant-gardiste dans le secteur de la construction B2B. L'investissement continu dans le marketing numérique devrait permettre de poursuivre la croissance et la reconnaissance du secteur.
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