Introduction et contexte :
ManesteelManesteel, une importante société marocaine spécialisée dans la conception, la fabrication et l'assemblage de structures métalliques, est un acteur clé dans les secteurs de la construction et de l'industrie depuis sa création en 2008. Avec un site de production de 20 000 m² à Bouznika, Manesteel s'adresse à une clientèle variée, comprenant des agences gouvernementales et de grandes entreprises.
Malgré leur solide réputation dans le secteur, Manesteel a rencontré des difficultés pour générer des prospects de qualité par le biais de ses canaux en ligne. Leurs efforts de marketing numérique existants ne produisaient pas les résultats escomptés, d'où la nécessité d'une refonte complète de leur stratégie de publicité en ligne.
Le défi (point douloureux et énoncé du problème) :
ManesteelLes initiatives de marketing numérique de l'entreprise n'ont pas donné les résultats escomptés, ce qui a conduit à la mise en place d'un système de gestion de l'information :
- Faible volume de plomb : Une moyenne de seulement 15 pistes par mois, insuffisante pour atteindre les objectifs de vente.
- Coût par acquisition (CPA) élevé : Chaque prospect coûte environ $120, ce qui grève le budget marketing.
- Faible engagement publicitaire : Les taux de clics (CTR) ont stagné à 1,2%, ce qui indique l'inefficacité des créations publicitaires et du ciblage.
Catégorie
PPC/SEM
Clients
Manesteel
Localisation
Bouznika, Maroc
Dirigé et exécuté par :
Mohamed Chourouki
La stratégie et l'exécution (décomposition étape par étape des mesures prises) :
Pour résoudre ces problèmes, une stratégie Google Ads à multiples facettes a été mise en œuvre :
- Recherche exhaustive de mots-clés :
- Identification de mots-clés à fort contenu en rapport avec les services de Manasteel, en se concentrant sur des termes tels que "fabrication de structures métalliques au Maroc" et "assemblage de métaux industriels".
- Identification de mots-clés à fort contenu en rapport avec les services de Manasteel, en se concentrant sur des termes tels que "fabrication de structures métalliques au Maroc" et "assemblage de métaux industriels".
- Optimisation des textes publicitaires :
- Rédaction de textes publicitaires convaincants mettant en évidence les propositions de vente uniques de Manasteel, telles que "Structures métalliques certifiées ISO 9001" et "Plus d'une décennie d'excellence dans l'industrie".
- Rédaction de textes publicitaires convaincants mettant en évidence les propositions de vente uniques de Manasteel, telles que "Structures métalliques certifiées ISO 9001" et "Plus d'une décennie d'excellence dans l'industrie".
- Amélioration du ciblage géographique :
- Les efforts ont été concentrés sur les régions marocaines où les activités de construction sont en plein essor, ce qui a permis aux annonces d'atteindre les publics les plus pertinents.
- Les efforts ont été concentrés sur les régions marocaines où les activités de construction sont en plein essor, ce qui a permis aux annonces d'atteindre les publics les plus pertinents.
- Amélioration des pages d'atterrissage :
- Développement de pages d'atterrissage dédiées pour chaque groupe d'annonces, assurant la cohérence du message et des appels à l'action clairs, tels que "Demander un devis" ou "Programmer une consultation".
- Développement de pages d'atterrissage dédiées pour chaque groupe d'annonces, assurant la cohérence du message et des appels à l'action clairs, tels que "Demander un devis" ou "Programmer une consultation".
- Ajustement de la stratégie de l'offre :
- Passage à une stratégie d'enchères CPA cible, visant à maintenir la rentabilité tout en maximisant les conversions.
- Passage à une stratégie d'enchères CPA cible, visant à maintenir la rentabilité tout en maximisant les conversions.
- Utilisation des extensions publicitaires :
- Incorporation d'extensions de liens vers le site, d'extensions d'appels et d'extensions de localisation pour fournir des informations supplémentaires et faciliter l'engagement de l'utilisateur.
Les défis et les obstacles :
Au cours de la campagne, plusieurs défis sont apparus :
- Appel d'offres : La forte concurrence sur les mots-clés spécifiques à l'industrie a entraîné une augmentation des CPC. Pour y remédier, des mots-clés à longue traîne et des mots-clés négatifs ont été utilisés pour affiner le ciblage.
- Retards dans l'approbation des publicités : Certaines annonces ont été approuvées tardivement en raison des règles de Google en matière de terminologie industrielle. Une communication étroite avec l'équipe d'assistance de Google a permis de garantir la conformité et d'accélérer les approbations.
Les résultats et l'impact (comparaison des données avant et après) :
La stratégie remaniée a permis d'obtenir des améliorations significatives sur une période de 90 jours :
- Volume de plomb : Augmentation de 15 à 45 prospects par mois, soit une hausse de 200%.
- Coût par acquisition : Réduction de $120 à $80, améliorant l'efficacité budgétaire de 33%.
- Taux de clics : Amélioration de 1,2% à 3,5%, ce qui indique des publicités plus attrayantes et plus pertinentes.
- Taux de conversion : Augmentation de 5% à 12%, reflétant un trafic mieux qualifié et des pages d'atterrissage optimisées.
Principaux enseignements et leçons tirées :
- Ciblage localisé : En se concentrant sur des régions géographiques spécifiques, il est possible d'obtenir des prospects plus qualifiés et d'optimiser les dépenses publicitaires.
- Optimisation continue : Il est essentiel de mettre régulièrement à jour les textes des annonces et les mots-clés pour rester compétitif et conserver sa pertinence.
- Alignement de la page d'atterrissage : Veiller à ce que les pages de renvoi soient adaptées aux messages publicitaires permet d'augmenter considérablement les taux de conversion.
- Stratégies d'enchères adaptatives : L'utilisation de stratégies d'enchères automatisées telles que Target CPA peut aider à atteindre les résultats souhaités tout en respectant les contraintes budgétaires.
Conclusion et réflexions finales :
En mettant en œuvre une stratégie Google Ads ciblée et fondée sur des données, Manasteel a revitalisé avec succès sa présence numérique, ce qui a entraîné des améliorations substantielles en termes de génération de prospects et de rentabilité.
Ce cas souligne l'importance d'aligner les efforts de marketing numérique sur les objectifs de l'entreprise et de s'adapter en permanence à la dynamique du marché.
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